Kazanç stratejisinin tanıtımı, Sizin farkınızın tanıtımı, Duymak istedikleri şeyi tanıtma, Sizin teklifinizin faydalarının reklamı, Reklam şeklinizi seçme, Müşterilerinizin sizin için reklam yapmasına izin verme..
Bütün faydalarınızı tanıtın. Birçok güzellik salonu/SPA ne yaptıklarını tanıtmaya meyillidirler ama müşterilerin beklediği yararların altını çizmeyi unuturlar. Bu yüzden sizin önerdiğiniz faydalar nelerdir? Örneğin yaşlanma karşıtı bir işlem önerebilirsiniz. Sunabileceğiniz tekliflerden biri kırışıklıkları azaltmak ya da genç görünmek olabilir. Bu 2 yarar somut faydalardandır ve birçok kişide gözle görülebilir. Ama biz bütün yararları tanıtmanızı söylüyoruz ya da en azından en önemli olanlarını. Müşterinin yaşlanma karşıtı bir işlem dışında bekleyebileceği daha fazla yararları var mıdır? Cevap kesinlikle. Önerebileceğiniz en azından 30-50 ek yarar mevcuttur.
Tanıtmanız gereken ek yararlar, birçok durumda somut olmayan, daha basit bir dille, her müşterinin yaşlanma karşıtı işlemden bekleyeceği psikolojik, duygusal ve sosyal faydalarla bağlantılıdır. Artmış bir kendine güven gibi. Daha çekici görünmek partnerinizle ilişkinizi geliştirebilir ya da bir iş pozisyonu için şansınızı artırabilir ve herhangi birine yaşıtları arasında kendini harika hissettirebilir. Aynı zamanda kendini şımartma ve ödüllendirme (bunu hak ettiğiniz için) imkanı verir. Bahsedildiği gibi, müşteri beklentilerini ve güzellik salonunuzdaki/SPA müşteri trafiğini artırmak için reklamınızda kullanabileceğiniz doğrudan, dolaylı ya da somut ve soyut sayısız fayda vardır.
Farklarınızı tanıtın. Birçok güzellik/SPA salonları apaçık olanı tanıtırlar. Müşterileri açıkça görünenler hakkında eğitmeye ihtiyacınız olmadığını düşünerek bu zaman ve para kaybı olabilir. Fakat belli müşteri ihtiyaçlarını farklı yollarla nasıl karşılayacağınızı tanıtmaya gereksinim duyarsınız. Örneğin müşterileri yaz güneşinin zararlı etkileri karşısında dikkatli olmakla ilgili olarak eğitmeye ihtiyacınız yok. (Bana güvenin, zaten biliyorlar.) Onları kendilerini nasıl güneşe karşı ek fayda sağlayacak olan farklı yöntemlerle koruyacakları hakkında eğitebilirsiniz. Örneğin hiç kimyasal içermeyen ve sadece mineral güneş kremi kullanan bir güneş koruyucusu önerebilirsiniz. Müşterilerin mineral güneş kremlerine dönerek ne yararlar görecekleri ve mineral kremlere geçildiğinde kimyasal güneş kremi kullanmanın hangi zararlı etkilerinden kaçınılabilir konusunda tanıtım yapmalısınız.
Hedef müşterilerinizin bilmek istedikleri hakkında reklam yapın. Hedef müşterilerinizin aklını okumaya çalışın, onları rahatsız edebilecek şeyleri, onları neyin ilgilendirdiğini ve beklentilerinin ne olduğunu hayal etmeyi deneyin. Tanıtımınızda müşterilerinizin ilgilendiği şeyler hakkında tüm cevapları kapsayın ve yaşamlarını geliştirecek güçlü bir söz verin!
Müşterilerinizin sizi tanıtmasına izin verin. Sizin ve salonunuzun reklamını yapan bir müşteriden daha güçlü bir kaynak olmadığı söylenir. Katılıyorum! Bu seçeneği en yüksek dereceye çıkarmak için, bu işi müşterileriniz için de kolaylaştırmalısınız. Müşterilerinizin bir tuşa basıp meslekten bir arkadaşınıza ya da bir aile üyesine mesaj iletmesi şeklinde olan hazır tanıtımlar ya da kullanıma hazır kuponlar ya da istedikleri herkese verebilecekleri çekici fişler yaratabilirsiniz.
Reklam şekli- Reklam stiliniz ve genel olarak kabul görmüş kavram ve stratejilerinizin uyuşması önemlidir. Örneğin doğal ürünler dağıtırsınız, çünkü saflığı ifade eden bir tanıtım yapmak istiyorsunuzdur ya da gelişmiş cilt bakım ürünleri satarsanız, mesajınızı iletmek için daha karışık üst teknoloji reklam yolları seçebilirsiniz.
Hemen kullanabileceğiniz (gerçek uygulama durumlarında kullandığımız gibi) hazır tanıtımlar sunmayı içeren profesyonel duyarlı reklamcılıkla ilgili olarak daha fazla detay bir sonraki milyoner seminerinde sunulacaktır.